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        資訊動(dòng)態(tài)
        
    
            
    
                
    
                    
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    十句話送給賣(mài)油郎
    ，看清別人
    ，明白自己! (句句戳心)
    
                        
    發(fā)布時(shí)間：2017-07-04   瀏覽：4119次
    
                    
    
                    
    
                        
    是別人家產(chǎn)品太強(qiáng)
    ，還是自家水平不夠
    ？
    當(dāng)面對(duì)客戶的拒絕
    ，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手
    ，業(yè)績(jī)的壓力
    ，賣(mài)油郎都會(huì)經(jīng)歷這樣的迷茫時(shí)刻！ 
    請(qǐng)品味和感悟下面的十句話
    ，你將茅塞頓開(kāi)
    ，內(nèi)心更加豐富，一步一個(gè)腳印走向人生新高度
    。


    這十句話出自合益榮投資集團(tuán)周世勇總在公司會(huì)議上的講話
    ，合益榮集團(tuán)是中國(guó)知名油脂集團(tuán)，下屬企業(yè)包括儀征方順糧油工業(yè)有限公司等
    。



    1
    沒(méi)有什么營(yíng)銷(xiāo)高手
    ，只不過(guò)我沒(méi)有別人更用心而已
    。

    市場(chǎng)中的所謂營(yíng)銷(xiāo)高手，都是因?yàn)樗麄兏眯牡厝パ信惺袌?chǎng)
    ，研判客戶
    ，所以慢慢他做起來(lái)了。


    2
    別說(shuō)產(chǎn)品不好賣(mài)
    ，
    是我自己不被認(rèn)可。


    作為業(yè)務(wù)人員
    ，我們就是這個(gè)產(chǎn)品的形象代言人
    ，營(yíng)銷(xiāo)行為首先是營(yíng)銷(xiāo)我們自己，我們被認(rèn)可了
    ，我們的產(chǎn)品自然好賣(mài)
    。我們不被認(rèn)可，我們的產(chǎn)品就不好賣(mài)
    。

    營(yíng)銷(xiāo)的高境界
    ，是讓我們所賣(mài)的產(chǎn)品成為我們營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中的附屬品。


    3
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有那么強(qiáng)大
    ，
     是我們把他想像強(qiáng)大了
    。

    你覺(jué)得鋪天蓋地的廣告，這個(gè)人說(shuō)東怎么好
    ，那個(gè)人說(shuō)西怎么好
    ，你認(rèn)為別人都好，就我們不行
    。原本是一你放大成十了
    ，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加縮手縮腳。

    再?gòu)?qiáng)大的動(dòng)物
    ，都有它的天敵
    。再?gòu)?qiáng)大的公司都有他的不足之處。

    我不管你的公司強(qiáng)大與否
    ，與我沒(méi)有關(guān)系
    ，有關(guān)系的是，不管跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)
    ，我總能找到你的突破口
    ，這就夠了。


    4
    比起那些在找工作的人
    ，
    我是幸福的
    ，
    雖然有點(diǎn)小挫折而已。

    我們看到
    ，與同齡人相比
    ，與文化水平差不多的人相比
    ，有很多人現(xiàn)在找工作很難。每天得過(guò)且過(guò)
      ，或者是給人家打零工
      ，賺點(diǎn)小錢(qián)，混點(diǎn)啤酒喝喝而已
      。那我們來(lái)講
      ，畢竟還有正式的工作，正式的職業(yè)
      。

    只不過(guò)說(shuō)在我們工作當(dāng)中會(huì)遇到這樣那樣的不順利
      ，如此而已啊。所以說(shuō)與他們相比
      ，我們是幸福的
      ，要把所握這種幸福感。


    5
    把時(shí)間拉長(zhǎng)
      ，你無(wú)法預(yù)知你自己所能達(dá)到的高度
      。

    任何東西都是沉淀的結(jié)果，沒(méi)有什么一蹴而就
      ，沒(méi)有什么一鳴驚人
      ，所有的厚積薄發(fā)，都是源自于我們不斷的沉淀和積累
      。沒(méi)有沉淀和積累
    ，你想破土而出門(mén)都沒(méi)有。

    所以說(shuō)
    ，我們做業(yè)務(wù)的人
    ，就是這樣把我們的時(shí)間拉長(zhǎng)，給自己五年十年
    ，以后你再來(lái)看
    ，你自己都無(wú)法預(yù)知你人生的高度，當(dāng)然必須在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中你要付出
    。


    6
    一定要付出
    ，
    做一個(gè)有追求有夢(mèng)想的人。


    你不付出
    ，你就是原地徘徊
    。
    我們每個(gè)走向社會(huì)的人，都是有追求的人
    ，都是追求人生的高度的
    ，所以只要我們是在正道上走，我們每天都在努力
    ，把時(shí)間拉長(zhǎng)你都不會(huì)相信
    ，你會(huì)達(dá)到這樣一個(gè)高度上來(lái)
    。


    7
    假如我是客戶，
     我會(huì)接受我自己?jiǎn)幔?/p>


    這句話要經(jīng)常問(wèn)自己
    ，就會(huì)對(duì)自己形成一個(gè)自省
    。
    自我反省，就是老是問(wèn)
    ，我是客戶
    ，我會(huì)認(rèn)可我自己?jiǎn)幔?br style="margin: 0px; padding: 0px;"/>你說(shuō)如果我是客戶，我連我自己都不認(rèn)可
    ，當(dāng)你走上市場(chǎng)的時(shí)候
    ，客戶很可能不認(rèn)可。不斷地學(xué)會(huì)自省
      。


    8
    別人的輕描淡寫(xiě)，是背后的含辛茹苦和默默堅(jiān)持
      。

    和別人聊天的時(shí)候
      ，很簡(jiǎn)單，這個(gè)很容易
      ，這個(gè)應(yīng)該怎么做
      、怎么做，好像覺(jué)得對(duì)于人家來(lái)說(shuō)
      ，這個(gè)事這么簡(jiǎn)單
      ！
    你沒(méi)有看到別人為了達(dá)到今天能夠這么簡(jiǎn)單的說(shuō)出來(lái)，他背后的付出
      ，他的含辛茹苦和默默堅(jiān)持
      ，走過(guò)了多么漫長(zhǎng)的一段路。


    我從98年開(kāi)始做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
      ，我今天坐在這個(gè)位置上和大家講這個(gè)東西不是一蹴而就得來(lái)的
      。將近20年的時(shí)間，我一直在摸爬滾打中體會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中的這些規(guī)則
      。
    當(dāng)作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的時(shí)候
      ，或作為一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的時(shí)候，自己一個(gè)人孤獨(dú)地背著包
      ，到處竄來(lái)竄去的時(shí)間多著呢
      。要獨(dú)自面對(duì)客戶的拒絕，客戶的不理解
    ，業(yè)績(jī)的壓力
    ，競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格的壓力等等。

    現(xiàn)在來(lái)講我們一桶油
    ，比別人貴1元錢(qián)
    ，感覺(jué)難賣(mài)得不得了
    。我當(dāng)時(shí)做業(yè)務(wù)員的時(shí)候，設(shè)備比別人高17倍
    ，人家1萬(wàn)元買(mǎi)的設(shè)備
    ，我要賣(mài)17萬(wàn)，還得要賣(mài)出去
    ，賣(mài)不出去
    ，你就要下崗。你就拿不到工資
    。

    我們經(jīng)常拜訪客戶
    ，晚上10：30吃完飯以后，晚上1
    、2點(diǎn)開(kāi)車(chē)趕到另外一個(gè)城市去住賓館
    ，是為了第二天早上去見(jiàn)客戶會(huì)更容易一點(diǎn)。哪個(gè)是自己說(shuō)
    ，不行停下來(lái)
    ，喝點(diǎn)啤酒吃兩口飯，歇一歇算了吧
    ，不做了
    ，明天再說(shuō)吧。
    這樣的話
    ，業(yè)績(jī)來(lái)自于哪
    ？

    每一次對(duì)自己的縱容，都是讓自己在不斷地走向墜落
    。業(yè)務(wù)就是這樣勤勤懇懇
    ，一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，沒(méi)有天生的什么天才
    、高手
      ，我從來(lái)不相信這些東西。


    9
    生命的意義在于為我們自己書(shū)寫(xiě)一段可以回憶的故事
      。

    尤其是在我們年輕的時(shí)候
    ，曾經(jīng)在這樣艱難的市場(chǎng)當(dāng)中，曾經(jīng)做了這樣一件有意義的事情
    。而且我是如何地克服了這種種的困難和挫折
    ，走出了一條，是殺出了一條血路
    。

    咱們自己走過(guò)10年
    、20年，回望這段歷史的時(shí)候，你應(yīng)該感覺(jué)到自豪和驕傲
    。而不是走過(guò)20年之后
    ，回望這段歷史的時(shí)候，一片空白
    、一踏糊途
    。那樣的人生有什么意義呢？活了10年和活了1年有啥區(qū)別呢
    ？沒(méi)什么區(qū)別
    。

    什么是精彩？精彩就是不斷的遭遇挫折
    ，不斷的克服
    ，讓自己不斷地抬高生命的臺(tái)階。


    10
    今天的我
    ，回望身后的路
    ，
    竟然是那么的不值一提。

    當(dāng)你走過(guò)了一段業(yè)務(wù)之路
    ，當(dāng)你變成了一個(gè)豐富的自我
    ，當(dāng)你擁有了更多的知識(shí)。當(dāng)你開(kāi)發(fā)了更多的客戶
    ，當(dāng)你比今天變得更加自信的時(shí)候
    ，
    你回過(guò)頭來(lái)看你所走過(guò)的這些路
    ，所提出來(lái)的那些問(wèn)題
    ，在今天會(huì)變得不值一提，你都會(huì)感覺(jué)
    ，我怎么會(huì)在那樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)
    ，提出來(lái)這么幼稚的問(wèn)題。


    說(shuō)得太好了